In marketing draait alles om relevantie. Maar hoe zorg je dat jouw boodschap precies op het juiste moment binnenkomt? Juist: door je marketing touchpoints slim op elkaar af te stemmen – de momenten dat jouw klant in aanraking komt met je merk (zowel offline als online). Vorm en inhoud is natuurlijk belangrijk, maar vergeet vooral de timing niet. Want losse acties leveren zelden het resultaat op dat je voor ogen hebt. Maar als alles samenvalt? Dan ontstaat er momentum. Of beter gezegd: dan creëer je momentum.
Vermijd de ‘grabbelton’
Het is verleidelijk om ‘iets te doen met marketing’ wanneer er tijd of budget is. En dat je uit de ‘marketing-grabbelton’ losse acties vist zonder na te denken over de samenhang. Maar wanneer je jouw campagnes structureel laat samenwerken, wordt het effect veel groter. Denk aan een direct mailing, gevolgd door online advertising en dan een persoonlijke opvolging. Elk moment versterkt de vorige stap.
Goede timing zorgt voor:
- Slimmer gebruik van je marketingbudget
- Herkenning en merkopbouw bij je doelgroep
- Meer relevantie en betere aansluiting op de klantbehoefte
- Hogere conversie door een logische volgorde in contactmomenten
- Een sterk, consistent verhaal – zo eentje die blijft hangen!
De kracht van timing: Walloop als praktijkvoorbeeld
Een mooi voorbeeld is onze samenwerking met Walloop, een nieuw merk in duurzame wandpanelen. Nadat we samen de merkidentiteit hadden ontwikkeld – van naam en logo tot website – besloot Walloop om deel te nemen aan de Renovatie- en Transformatiebeurs. Een perfecte kans om hun doelgroep persoonlijk te spreken. Maar dan moet je communicatie er wel op aansluiten.
Wij stemden de hele campagne hierop af:
- Twee weken vóór de beurs: een creatieve direct mailing op de mat bij 176 geselecteerde contacten.
- Zelfde week: LinkedIn-advertenties live voor extra zichtbaarheid in de juiste doelgroep. Ook organische posts (inclusief een bedrijfsvideo en testimonial bleven niet achter)
- Een week later: telefonische opvolging – gericht op reactie op de mailing én beursbezoek.
De aanpak was strak, de timing klopte. En de cijfers? Die laten zien wat een goed afgestemde campagne doet:
- 153 contacten gesproken
- 6 directe salesacties
- 81 hadden interesse in een vervolggesprek
Dat betekent een conversie van 52.9%!
Eén plan vol slimme stappen
Walloop bewijst het: B2B marketing is op haar best als alles klopt. Dus, denk eraan: vermijd die grabbelton. En zorg voor een goed doordachte campagne – een serie slimme stappen die elkaar logisch opvolgen.
Wil jij ook meer resultaat uit je marketing? Laat ons meedenken over de samenhang van jouw marketingactiviteiten.