Cas: “Sales kan niet zonder marketing en marketing moet opgevolgd worden door sales”
Toen Cas en Arjan 12,5 jaar geleden begonnen, was dat geen vooropgezet plan. Het was een pilot die dermate goed liep, dat het starten van een B2B marketing & salesbureau de enige logische keuze was. Ze vonden elkaar in een simpele gedachte: marketing en sales moeten één worden. Het gaat niet alleen om branding, creatieve campagnes, maar een bureau dat gaat voor commercieel resultaat. Die marketing-euro’s moeten renderen.
Complimenten en applaus zijn leuk, maar het gaat om de knikkers
Voor de start van RVS merkte Cas iets op tijdens presentaties bij klanten. “Vaak kregen reclame- en/of communicatiebureaus complimenten en soms zelfs een staande ovatie voor hun plannen/ideeën” herinnert hij zich. “Maar de vraag die steeds vaker volgende was: wat levert dit ons onder aan de streep eigenlijk op? Waarom zou ik hier mijn marketing-euro’s in investeren?”
Waar veel bureaus op dat punt terughoudend zijn met beloftes, maakte RVS van die vraag hun bestaansrecht. Cas: “Persoonlijk geloof ik niet in de creatie-kant van de marketingwereld waarin je alleen maar ‘gelooft’ dat iets gaat werken. Het gaat om resultaatgerichtheid. Als je geld investeert, moet het commercieel simpelweg kloppen.”
Outside-In contentmarketing & leadgeneratie
Vanuit die gedachte ontwikkelden ze hun eigen methode: Research Marketing. Voor Cas is dit het ultieme voorbeeld van hoe je kennis/expertise vercommercialiseert. Door kwalitatief onderzoek te doen over een actueel topic binnen de doelgroep van een klant, ontstaat er waardevolle content die niet alleen de status als expert bevestigt, maar bovenal zorgt voor een directe ingang voor een goed gesprek. “Het doel is heel concreet: we willen onze opdrachtgever profileren als thoughtleader en zorgen dat onze klanten aan tafel komen bij de juiste prospects,” aldus Cas.
Naast bovengenoemde aanpak ben ik ook “thrilled to announce” dat we een nieuwe propositie hebben. Het gaat om de bekende Account Based Marketing(ABM) aanpak die we uitgebreid hebben met meerdere Ai slimmigheden. Super interessant voor in B2B opererende bedrijven die een focus doelgroep hebben waar ze mee in contact willen komen.
Gestaag groeien boven “Sky High” gaan
Hoewel de marketingwereld vaak draait om snelle klappers en awards, kiest Cas voor een stabiele koers. “We hoefden niet per se FD Gazellen-awards te winnen,” legt hij uit. Het echte succes zit voor hem in de gestage groei van het bureau en de loyaliteit van het team. Inmiddels is de club gegroeid van twee naar bijna vijfentwintig mensen. Voor Cas is dat het ultieme bewijs dat hun aanpak werkt: “Als ik nu tijdens de kwartaalborrels naar die groep kijk, ben ik oprecht trots. RVS Marketing moet gezien worden als een fijne marketingclub om voor te werken en om mee (samen) te werken.
Drie verschillende rollen
De motor van RVS is na 12,5 jaar de dynamiek tussen de drie partners. “Ik mag overal ons verhaal prediken en de deuren openen,” zegt Cas over zijn rol. Arjan en Inge maken de beloftes samen met ons geweldige team waar. “We hebben elkaar simpelweg keihard nodig. De kwaliteiten die zij hebben, heb ik niet. En andersom. Juist daarom vullen we elkaar perfect aan.”
Zelf een mooie dag maken
Zijn persoonlijke maar zakelijke missie is na al die jaren onveranderd: RVS bij elke marketingverantwoordelijke op de radar krijgen. Hoe ik in het leven sta? Mijn levensmotto “Wacht niet op een mooie dag, maar maak hem zelf en streef iedere dag naar klein geluk.”
