Thinkwise: wanneer je de inhoud het werk vóór je laat doen 

Wanneer je je met acquisitie bezig houdt, weet je: warm werkt vaak toch nét wat beter.
En je weet ook: van koude naar warme acquisitie, is niet altijd even eenvoudig. Maar wanneer je inhoudelijk waarde biedt, kom je een heel eind. En daar weet Thinkwise alles van! 

Over Thinkwise

Thinkwise Software is een AI‑powered development platform voor bedrijfskritische applicaties. Het platform versnelt integraties en vervangt versnipperde, verouderde systemen. Organisaties houden zo hun processen actueel, voeren wijzigingen sneller door én zijn minder afhankelijk van legacy. 

De vraag

Thinkwise had de markt scherp in kaart, maar zocht een manier om:

• Naamsbekendheid als thought leader verder uit te bouwen; 
• Meer warme acquisitie te creëren; 
• De sales-afdeling voorzien van een tastbaar, inhoudelijk stuk dat waarde levert tijdens gesprekken; 
• En de marketing-afdeling helpen met online leadgeneratie.

Aanpak

De aanpak van een project is altijd afhankelijk van de markt die je benadert. Wanneer je twee doelgroepen hebt, vergt dat ook twee verschillende werkwijzen. En dus ook twee verschillende projecten, die parallel aan elkaar liepen:

1. Visiedocument “Mobiliteit van morgen”
(Mobiliteits- en leasemarkt)

In een visiedocument bundel je verschillende visies en perspectieven van toonaangevende personen en bedrijven uit de sector. 

• Aanpak: werving, afname en uitwerking van 8 diepte-interviews. Vervolgens bundelen, vormgeven en herschrijven tot een waardevol visiedocument.
• Focus: hoe beweeg je mee met IT-veranderingen binnen de mobiliteits- en leasemarkt?
• Om de markt internationaal te bereiken is het visiedocument ook nog naar het Engels vertaald.

2. Trendrapport – IT & digitalisering in AGF
(Agri- & Foodsector)

Waar je in een visiedocument meningen van het individu bundelt, onderzoeken we in een trendrapport juist grotere bewegingen binnen een branche. We zoeken patronen, analyseren resultaten, vertalen die naar concrete inzichten en trekken goed onderbouwde conclusies.

• Aanpak: Werving, afname en uitwerking van 5 diepte-interviews om actuele thema’s te toetsen. Dit vulden we aan met 30 enquêtes onder marktpartijen.
• Een rondetafelsessie rondom de inhoud, met werving en communicatie (werving van deelnemers, landingspagina, e-mail, reminder calls en mailings rondom het evenement).

• Om de markt internationaal te bereiken is het trendrapport ook nog naar het Duits en Engels vertaald.

Resultaten

Zowel een trendrapport als visiedocument is als het ware een goudmijn voor waardevolle inhoud. Zo heeft de salesafdeling inhoudelijk sterke input (die ze na afspraken natuurlijk ook fysiek kunnen achterlaten).

Daarbij: uit alle interviews, enquêtes, en analyses die je trekt, vul je de contentkalender voor de lange termijn. Dus over win-win gesproken! Naast de inhoudelijke waarde zijn er ook concrete resultaten:

Trendrapport:

• 25 aanmeldingen voor de rondetafelsessie
• Directe commerciële kansen uit de sessie
• Een boost van de naamsbekendheid als thought leader

Visiedocument:

• In 2 maanden: 40 downloads en 5 Sales Qualified Leads (voor zo’n kleine markt zijn dit zeer positieve aantallen!)
• Alle geïnterviewde bedrijven zijn intensief gesproken en ook daar liggen kansen op tafel. 

“Wanneer we deze bedrijven koud hadden benaderd, hadden we amper kans op een gesprek. Dankzij dit visiedocument hebben we bij meerdere partijen een ingang en zijn veel eerste telefonische contacten opgevolgd met een vervolgafspraak.”
— Bart van ’t Klooster, Senior Sales Executive Thinkwise 

Next steps

De inhoud staat. Maar hoe nu verder? Thinkwise doet het volgende: 

• Leadopvolging en lead nurturing op basis van zowel het trendrapport als visiedocument;
• Verdere (online) verspreiding en hergebruik van artikelen, visuals en citaten uit de publicaties;
• Overwegen van extra rondetafelsessies. 

RVS is een specialistische en betrouwbare partner. Afspraken werden nagekomen en de communicatie was altijd top. Met name de samenwerking met Simone was fijn; professioneel en aandachtig. Zeker een aanrader voor elk bedrijf dat op een duurzame manier content wil maken die past bij een menselijke GTM-strategie.
— Cas Hofstee, Lead SDR Thinkwise & contactpersoon Trendrapport 

Zie jij ook de waarde in van een visiedocument of een trendrapport? We denken graag mee! Neem contact met ons op.