Hoe RVS Marketing door middel van researchmarketing en eventmarketing samen met Interduct sleutelfiguren uit de bouw- en installatieketen verbond rond de technische ruimte van de toekomst. 

Woningen worden compacter, terwijl er steeds meer techniek in moet. Ventilatie, verwarming, warm water en energieopwekking: alles vraagt om ruimte. Tegelijk groeit de behoefte aan prefab en industrialisatie.

Met de Powertrain speelt Interduct daarop in: een prefab installatiekast waarin technische installaties slim samenkomen.

De visie en oplossing waren er dus. Maar hoe krijg je zo’n ontwikkeling bij de juiste mensen op tafel?

In de versnipperde bouw- en installatiesector bepalen verschillende sleutelfiguren hoe woningen worden ontworpen en gebouwd. Interduct wilde juist met hen het gesprek voeren over het grotere vraagstuk: hoe ziet de technische ruimte van de toekomst eruit en wat is nodig om daar als sector te komen?

 

Over Interduct

Interduct is de grootste ventilatiespecialist van Nederland en dé one-stop-shop voor gezonde binnenlucht. De groep bestaat uit 23 gespecialiseerde bedrijven en werkt in de hele ventilatieketen: van advies en engineering tot productie, installatie, renovatie en onderhoud.

Eén ambitie verbindt al die disciplines: bouwen aan een duurzaam, gezond en comfortabel binnenklimaat. 

De vraag

Interduct had een duidelijke visie én een concreet concept met de Powertrain. Maar marktontwikkeling vraagt om meer dan een goed product. 

Zeker in de bouw- en installatiesector. Daar bepalen veel partijen samen welke keuzes in een project worden gemaakt. Wil je iets veranderen? Dan moet je vroeg met de juiste mensen aan tafel. 

De vraag aan RVS Marketing: hoe verbinden we Interduct met relevante sleutelfiguren en brengen we een inhoudelijk marktgesprek op gang dat verder gaat dan alleen de Powertrain? 

Onze aanpak

We bouwden voort op de visie en marktkennis van Interduct. Daaromheen ontwikkelden we een aanpak waarin kennis, inhoud en verbinding centraal stonden. 

1. De juiste mensen betrekken

Tien experts uit verschillende delen van de bouw- en installatieketen deelden hun visie op de technische ruimte van vandaag en morgen. Van bouwbedrijven en adviseurs tot producenten, onderzoekers en technisch specialisten. 

Wat verandert er? Waar loopt de sector tegenaan? Welke rol spelen prefab en industrialisatie? En welke keuzes moeten eerder in het bouwproces worden gemaakt? 

Zo ontstond een marktbeeld dat verder reikte dan de visie van Interduct alleen. 

2. De inzichten samenbrengen in één verhaal

De gesprekken vormden de basis voor het visiedocument De technische ruimte van vandaag en morgen.

Daarin verbonden we de inzichten uit de markt met de visie van Interduct. Geen productbrochure over de Powertrain, maar een inhoudelijk verhaal over ontwikkelingen, knelpunten en kansen.

Door het grotere vraagstuk centraal te stellen, ontstond ruimte voor een ander gesprek.

3. Van papier naar gesprek: Interduct Talks

Vervolgens brachten we de experts bij elkaar. Op 24 juni organiseerden we samen met Interduct de eerste Interduct Talks bij Fort de Gagel in Utrecht.

Negen experts uit ontwikkeling, bouw, installatietechniek, advies, productie en onderzoek spraken over prefab en industrialisatie. Maar ook over samenwerking, standaardisatie, verantwoordelijkheden binnen de keten en keuzes die eerder in het bouwproces nodig zijn.

Een succesvolle eerste editie, met volop inhoudelijke verdieping én nieuwe aanknopingspunten voor het vervolg.

4. Het netwerk uitbouwen

Interduct Talks was geen eindpunt.

Het visiedocument, de interviews en de bijeenkomst brachten een netwerk samen van experts en organisaties rond hetzelfde vraagstuk. Interduct kan die relaties nu verder verdiepen, nieuwe inzichten ophalen en het onderwerp op de agenda houden. 

Dat laat ook zien wat marketing kan doen. Niet alleen zichtbaarheid creëren, maar mensen verbinden, kennis delen en nieuwe gesprekken op gang brengen. 

De resultaten

Tien experts leverden hun kennis voor het visiedocument. Aanvullend schoven negen experts aan tijdens de eerste Interduct Talks om die visie verder te verdiepen.

Daarmee heeft Interduct nu:

• Een onderbouwd inhoudelijk verhaal over de technische ruimte van de toekomst;
• Nieuwe en verdiepte relaties in de bouw- en installatieketen;
• Een betrokken netwerk om het marktgesprek voort te zetten;
• Een sterk fundament voor vakpublicaties, content, campagnes en toekomstige leadgeneratie.

Maar misschien is het belangrijkste resultaat wel dit:

De technische ruimte van de toekomst is niet langer alleen een visie van Interduct. Het is een gesprek dat Interduct samen met de markt voert.

Klantquote

“We hadden binnen Interduct een duidelijke visie op waar de markt naartoe beweegt en wilden daarover juist met de juiste partijen in gesprek. RVS heeft ons geholpen om die inhoud samen verder te brengen: van het betrekken van relevante experts en het visiedocument tot de eerste editie van Interduct Talks. Dat heeft niet alleen een sterk verhaal opgeleverd, maar vooral waardevolle nieuwe verbindingen en inhoudelijke gesprekken met partijen die een belangrijke rol spelen in onze markt.”

— Lotte van der Weyde | Manager Marketing & Communicatie – Interduct

 

Wil je ook hulp bij het voeren van het aanjagen van het marktgesprek? We denken graag mee! Neem contact met ons op.