BioGoodz: effectieve leadgeneratie na geslaagde herpositionering
BioGoodz investeerde in zichtbaarheid. Alleen leverde het vooral… zichtbaarheid op. Geen doorbraak in aanvragen.
Tijd om het écht aan te pakken: propositie op scherp, merkfundament op orde, en een LeadGen-campagne die niet draait om aandacht, maar om actie. Met sampleboxen als slimme trigger en LinkedIn als motor.
Wie is BioGoodz?
Producent en distributeur van Hét Biorietje. Het bedrijf focust op horecaondernemers, distributeurs en groothandels die duurzaam willen werken zonder in te leveren op gebruiksgemak en smaakervaring.
Want zo’n klef papieren of hard aluminium rietje, wie zit daar nu nog op te wachten? Precies – helemaal niemand. Dat kon dus anders, en zo is BioGoodz ontstaan.
De uitdaging
BioGoodz kwam naar ons toe met een duidelijke vraag: hoe zetten we ons product beter in de markt? Een combinatie van marktonderzoek wees al op een duidelijk antwoord: de focus lag op de verkeerde USP. Duurzaamheid is iets dat iedereen in principe wel ziet zitten, maar het moet niet ten koste gaan van de kwaliteit. Of in dit geval: drinkervaring.
De aanpak
Dus gingen we aan de slag om het verhaal van BioGoodz helder neer te zetten, en dat vervolgens te vertalen naar leadgeneratie. Dat werpt pas z’n vruchten af als je propositie klopt.
1) Propositie scherp
We draaien het verhaal om: niet meer de focus op herbruikbaarheid maar op smaakervaring, flexibiliteit (want geschikt voor warme en koude dranken) én 100% afbreekbaar. Duidelijk onderscheidend ten opzichte van stalen en kartonnen alternatieven.
2) Basis op orde
De volgende stap was deze nieuwe positie een plek geven. Zo kwam er een nieuwe website met vernieuwde lay-out. We kozen voor gerichte, sfeervolle productfotografie en een korte animatievideo boven de eerder gebruikte stockbeelden. Ook activeerden we het merk op social media met een contentcampagne van enkele weken.
3) Advertentiecampagne
Daarna volgde in eerste instantie een betaalde LinkedIn-campagne, gesegmenteerd in drie doelgroepen: horeca, distributeurs en groothandels. Elk segment had een eigen call to action: horeca kon een gratis sample box aanvragen (met korting op de eerste bestelling), distributeurs en groothandels konden contact opnemen voor meer informatie. Alles om interesse in het product te creëren.
Kortom, de campagnemiddelen waren:
- Vernieuwde website (propositie, tekst, beeldmateriaal)
- Productfotografie met modellen en toepassingen (koffie, smoothies, fris)
- Korte animatievideo (uitleg en voordelen)
- LinkedIn Sponsored Ads (fase 1), Instagram Ads (fase 2)
- Sample box met flyer en kortingsvoucher
“We zijn heel blij met de herpositionering door RVS en zien een duidelijke groei in klanten en zichtbaarheid!”
— Louis Dijk, CEO BioGoodz
Een ander perspectief
Het verhaal van BioGoodz laat goed zien dat je soms tegen je gevoel in moet gaan. Zonder iets aan het product te veranderen, kwam het ineens wel van de grond. Soms helpt het als een paar externe ogen kritisch kijken naar wat je aanbiedt: niet alleen je product, maar ook je presentatie. Daar zat voor BioGoodz de sleutel.
Waar zit voor jou de sleutel? Wringt de schoen ergens, zonder dat je precies weet waar? Laat het ons weten – wij hebben altijd een paar externe ogen beschikbaar om naar jouw propositie te kijken.