Wat doe je als je wilt opschalen, maar geen volledige marketingafdeling wilt optuigen? OnMarc vond het antwoord in een Deelmarketeer. Chief Product Officer Kevin van Kalkeren vertelt hoe Mayke hielp om HiGem beter zichtbaar te maken en de pipeline te versterken.
OnMarc: “Een vollere pipeline zónder de boel op z’n kop te zetten”
Slimme automatisering vraagt om een nét zo slimme marketingstrategie
De interne marketingcapaciteit valt weg, de druk op productmanagement stijgt en ondertussen blijft waardevolle content onbenut op de plank liggen. Je wil opschalen, maar je wil niet direct een zware vaste kostenpost op de balans. Herkenbaar? Als de motor pruttelt terwijl je plankgas wilt geven, dan weet je het: dan bel je RVS!
Over OnMarc
OnMarc helpt klanten bij het integreren van dataplatformen en zet vol in op automatisering met hun SaaS-producten. Met hun eigen tooling- en analysepakket HiGem maken ze marketing slimmer, schaalbaarder én meer meetbaar. HiGem helpt klantreizen te verbeteren en conversies te verhogen. Het maakt gebruik van de data die je al hebt, zodat je moeiteloos kostbare inzichten vergaart.
Kevin van Kalkeren is Chief Product Officer bij OnMarc en verantwoordelijk voor product en marketing. Toen de interne marketingcapaciteit wegviel, kwam de druk volledig bij hem te liggen. “Ik was ineens structureel het manusje-van-alles,” vertelt hij. En juist in een fase waarin OnMarc wilde opschalen, merkte hij dat marketing en communicatie steeds erbij inschoten. “Je wil je merk in de markt zetten, maar zonder extra capaciteit kost dat onevenredig veel effort.”
De uitdaging
OnMarc had content op de plank en een duidelijk verhaal, maar miste iemand die het structureel kon omzetten naar consistente zichtbaarheid en leadopvolging. Daarnaast speelde een positioneringsvraag: welke taal en toon passen bij de markt? “We dachten: Engels is de veilige keuze. Maar op basis van klantgesprekken adviseerde Mayke juist om óók Nederlands te gebruiken. Dat soort aanscherpingen waren waardevol.”
De Deelmarketeer
Kevin was ooit gastspreker tijdens een door ons georganiseerd B2B Marketing College. “Jullie zijn me bijgebleven.” Het deelmarketeer-concept sprak hem aan: “Opschalen zonder direct een grote vaste kostenpost. We wilden groeien en een stevige basis leggen, maar nog een marketeer volledig in dienst nemen ging nog wat te ver.”
Wat voor Kevin de doorslag gaf, was de combinatie van ervaring en pragmatiek. “Het is fijn als iemand binnenkomt met een bak ervaring. Mayke had een goede balans: respect voor wat er al stond, maar ook scherp op wat beter kon.”
De aanpak
Onze Deelmarketeer Mayke dook direct de diepte in om de specifieke niche van OnMarc te doorgronden en HiGem zichtbaar te maken. De koers werd scherpgesteld:
- Een strakke focus op planning en prioriteiten om de ‘rode draad’ vast te houden.
- Het vertalen van complexe materie naar begrijpelijke marketingtaal.
- Het inrichten van een naadloze flow van content naar afspraak.
- Whitepaper & E-book campagne inclusief volledige downloadflow en geoptimaliseerde copy.
- LinkedIn Ads met sterk presterende video-content voor maximale impact in de feed.
- Structurele contentproductie aangescherpt op de werkelijke klantbehoefte.
- SEO-optimalisatie gericht op het verhogen van de vindbaarheid en de CTR binnen Google Search.
De resultaten
Kevin noemt vooral het effect op pipeline en zichtbaarheid. “We hoefden niet maximaal de markt te veroveren, dat was niet realistisch. Maar we wilden wél dat het werk voor sales bleef landen.” En dat gebeurde:
- Bijna 3x zoveel organische impressies via Google Search naar HiGem
- 63,4% hogere CTR in Google Search
- Een e-bookcampagne die leidde tot een handjevol afspraken en een bredere stroom aan leads om op te volgen
- Stijgende zichtbaarheid op LinkedIn en via Google over de periode van de samenwerking
“De samenwerking met RVS was precies de overbrugging die we nodig hadden, zonder dat het de boel op z’n kop zette. In zeven maanden heeft Mayke echt resultaten geboekt en de pijplijn verder kunnen vullen.”
— Kevin, Chief Product Officer
Tot slot
Wat Kevin het meest is bijgebleven? “Je merkt het niveauverschil door de mindset. Er worden andere vragen gesteld. Het is echt sparren met iemand die snapt wat er nodig is om stappen te zetten.”
Na het succesvol leggen van dit fundament en het vullen van de pipeline, ligt de focus op het verder uitbouwen van de autoriteitspositie van HiGem in de Nederlandse markt en het opschalen van de leadgeneratie-campagnes naar nieuwe segmenten.
Ook een Deelmarketeer inzetten? We denken graag met je mee hoe we jouw pipeline kunnen vullen zonder gedoe. Neem contact op met Cas via 06-13133610
